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文/郝廣才席捲全球的潮牌Supreme,從小眾市場到十億次下單數,全靠「求過於供」的銷售策略。 完全直營、單次生產,讓每件商品都變「收藏品」,且不因品牌擴大而迷失方向,造就了成功。做生意,賣東西,賣越多越賺錢!有沒有賣越少反而越賺錢呢?現在最紅的潮牌是誰?是誰每回新品開賣,店門外排隊的人潮比「蘋果迷」還多?是的,就是「Supreme」。Supreme起家在紐約曼哈頓,是一家街角小店,專賣滑板周邊商品。老闆詹姆士.傑比亞(James Jebbia)十九歲時從英國來到紐約西村,那裡是前衛藝術家和同志社群的大本營。傑比亞本人不會玩滑板,卻對滑板玩家的反叛性格深深著迷。他發現生產滑板的廠商,只重視滑板的功能,完全不在意滑板文化。最怪的是,廠商都認定玩滑板是七、八、九年級的青少年,而紐約的滑板玩家是十八歲到二十四歲,所以你可以買到功能超棒的滑板,卻買不到滑板的T恤、帽子、鞋子、飾品……。於是他籌了一萬兩千美元,一九九四年四月開張Supreme,專做滑板玩家的生意。靠聯名坐大  最大關鍵是限量頭兩年,滑板T恤的設計來自電影,經典款是《計程車司機》勞勃.狄尼洛的叛逆劇照。識別度最高的Supreme純白商標T恤,來自《衝擊年代》劇中的Logo T恤。一九九六年,開始和名牌服飾合作「聯名款」,第一個是Vans。名牌需要炒話題,Supreme用名牌拉高品質。混血這條路越走越順,但Supreme終究是小眾品牌,大明星還沒有穿戴,它還不是眾人追逐的目標!關鍵轉捩點在二○○一年九月十一日,這天Supreme決定商品開始「限量」。當時美國的經濟往下坡走,大品牌的銷量滑落,生產過剩,供過於求。翻轉思考,傑比亞決定要「求過於供」,他說:「如果市場能賣六百件,我就只生產四百件!」這個逆向策略,反而使品牌直上巔峰。Supreme限量又限時!每個星期四推出新商品,只透過官網預購,或是在實體店排隊,全部直營,完全沒有經銷商。商品只生產一次,一次買不到,永遠買不到!而且我們永遠不知道,下星期會推出什麼新品?所以每一件商品,搖身一變成了「收藏品」。物以稀為貴,穿戴在身上,頓時感覺自己與眾不同。明星、名人樂於在社群網路秀出自己的Supreme。加上「黃牛」,人人徹夜排隊搶購。到手的Supreme上網轉賣,一翻平均上漲十二倍。如此暴利,怎不令人瘋狂?Supreme不只對新品搞神祕,與誰合作也不宣傳。反而引起更多關注,出現許多討論和猜測Supreme的網站,好像賭彩票,專講開什麼號碼?網路的討論量直接轉化為購買量,但Supreme偏偏不滿足這個量,永遠是「求過於供」。它不去追逐客人,讓客人來追逐它!Supreme真的做到一以貫之,它的網站看不到商品圖片,看不到搜尋功能,更看不到行動呼籲,不像其他網站一直催促你買、買、買。那Supreme怎麼發布訊息?它有電子報。但只會提醒你本周新品會在哪個店販賣,你收到電子報就去領號排隊。只有少數的粉絲,會收到新品的詳細資訊。你以為買很多,就可以成為VIP嗎?不是,買再多也不一定會收到資訊。這一招讓粉絲不時打開信箱,深怕漏掉來自Supreme的消息。「守株待兔」的故事真實上演,每個人都成了天天等兔子的農夫啊!暴風完售  粉絲只能耐心排隊Supreme官網每周四上午十一點開賣,最快十九秒,最慢不超過三分鐘就秒殺。結果出現「註冊機器人」,我們加入付費App,他們有註冊程式,可以不停地為我們下單,這樣就會大大提高到手的機率。像是「Supreme Saint」和「Copbot」,前者在喬丹與Supreme聯名款發售時,不到五秒賺了兩萬美元,後者一年可以賺三十萬美元。因為有這種下單機器人,Supreme曾有單品下單十億次的紀錄!網路買不到,只能去店前排隊,長長的隊伍中有粉絲、有黃牛,人人排得心甘情願,樂在其中。東西一到手,價格漲十二倍,誰能不快樂呢?從街邊小店成為第一潮牌,難道凡事反著幹就會異軍突起嗎?Supreme的反向思考,與其說是飢餓行銷,不如說是來自滑板文化的叛逆精神。所以它的一舉一動都要獨樹一格,不向世俗合流。做產品、賣產品、推產品都要符合這個精神,不能有的地方叛逆,有的地方流俗,這樣不會兩頭討好,反而會兩頭落空。船朝一個方向駛去,才會到岸,一下東一下西,兩頭不到岸。這就是為什麼很多品牌成功後,為了擴大市場,反而失去特色,導致衰退!Supreme現在市值十億美元,怎麼算出來的?二○一七年,凱雷集團(Carlyle Group)以五億美元收購Supreme五○%的股權。此交易引起不安,因為凱雷集團投資的有速食連鎖Dunkin’ Brands、化妝品Philosophy Inc、海爾電器、羽絨衣Moncler、Beats耳機。它可不是吃素的,它是以賺錢、賺多錢、賺更多錢為宗旨的集團。它會讓Supreme繼續保持固有的作風嗎?它能持續叛逆精神嗎?漏夜排隊的粉絲們「守株待兔」,只為限時限量的商品。 來自滑板文化的叛逆精神,Supreme從製作到販賣,它都貫徹始終,建立特色,創造話題。更多論壇文章 辣台妹被罷工打回神隱少女 老謝:史上最悲觀經濟預測 中國國企會像東印度公司一樣消失嗎? 無視勞保財務懸崖 政府年改玩假的? 給林志玲跳水替身 你不懂這世界的遊戲規則 今日熱門影音______________【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台,文章僅反映作者意見,不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去


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南投縣鹿谷鄉鹿谷國中11日舉行畢業典禮活動,場地由學生會考後就開始籌畫設計,從自製四周圍場地佈置、美編開始,整場活動全程讓學生參與,充分展現出3年學習的成果,現場並由畢業生以茶席方式呈現,讓與會來賓輕鬆品茗觀禮,在茶香四溢氛圍中,為離情依依的畢業典禮帶來濃濃的回憶氣氛。畢業主持人由八年級的學生擔任,雙聲帶對口,首先由學生精彩的直笛表演與舞蹈演出開場,來賓有南投縣議員吳瑞芳、投縣府建設處副處長陳錫慶、鹿谷鄉公所課長林麗君、行善會會長莊鎮發、義峰高中校長王安順、宇宙光教育基金會曾分會長等4人、學區國小校長、各高中職秘書主任、社區、客家協會、鹿中退休聯誼會會長劉永吉帶領著十幾位鹿中退休老師群來獎勵學生們,給予剛剛出爐的會考5A+的黃榆珊同學,篤定可進入自己心目中的第一志願,還有進步最多的學生們獎學金,希望同學們再接再勵。整個活動隆重有序,以學生為主的茶席待客,中午的餐敘由鹿中最佳後盾的家長委員會,由家長會長戴宗憲所帶領的爸爸媽媽團製作豐富的自助式餐點,藉此感謝一整年辛苦的教職員工,還有愛護學生的爺爺奶奶、爸爸媽媽等家長們,各位貴賓們期許所有畢業生能以此感恩、飛揚,走出自己的一片天。下午畢業聯歡會的時間第一次以帶動唱的方式穿插學生們自己設計的表演方式這樣的形態來辦理,學生們一下跳著舞,一下又拿吉他與鋼琴演奏著曲目,馬上又是琵琶做古典的演出,老師學生們快快樂樂歡唱在一起,最後導師們的叮嚀與祝福、圍爐談心方式來做一個結尾。校長蔡秋菊強調「哪裡存在著無私的愛,那裡就會有奇蹟」,四句話勉勵「心志要苦,意趣要樂,氣度要宏,言動要謹」,也希望給孩子足夠的愛,可以各自美麗,各自擁有一片色彩。鹿中孩子擁有多元展能的特質,學校活動辦理就是讓學生的能力更為扎實,希望孩子們有領受愛的能力,感謝鹿中社區、老師與孩子們多年來的陪伴。蔡校長說,今年的畢業典禮以聯歡會型態,就是希望將每一個孩子都帶上來,無論在哪一方面都有亮顯的表現!讓孩子能在鹿中自由發展與得到國中階段自信心,比給他任何禮物都來得有意義。更多新聞推薦● 中油95汽油銅片測試超標理賠申請至6/30止 持發票退款動作要快


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  • Jun 05 Mon 2017 12:42
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  • Jun 05 Mon 2017 09:50
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  • Jun 05 Mon 2017 09:49
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  • Jun 05 Mon 2017 07:02
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  • Jun 05 Mon 2017 07:01
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  • Jun 05 Mon 2017 07:01
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  • Jun 05 Mon 2017 05:16
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  • Jun 05 Mon 2017 05:16
  • 影城

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  • Jun 05 Mon 2017 02:20
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  • Jun 04 Sun 2017 23:23
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  • Jun 04 Sun 2017 23:23
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